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今日もメールの開封ありがとうございます。今回は、良いレビュー記事に必須の条件についてお伝えします。
例えば冷蔵庫を買うとき、どこを見ますか？
まず、価格、機能、メーカー、デザインなどをチェックして候補を絞りますよね。
さらに、その候補を比べて、何が違うのかは必ずチェックすると思います。
商品Aは価格が安い
商品Bはおしゃれなデザイン
商品Cはスマートフォン連携で中身が常に把握できる
これらが、"ユニーク・セリング・プロポジション"(USP)と呼ばれる部分です。
要するに、他の商品とは違う、その商品ならではの特徴や売りなんですね。
良いレビュー記事の条件は、このUSPがしっかり説明されていることです。
1. 独自の機能がUSPとなる事例
例えば機能面でユニークな点があれば、それが魅力になります。
「○○社の新しい掃除機は、ダイソンの最新モデルよりも1.5倍強力な吸引力がある」とか。
年齢層や性別など、特定の層にアピールできる機能を備えた製品なら、「シニア世代に最適化されたUIとカメラ機能を備えています」などです。
機能面での優位性は、USPとしてアピールしやすい部分です。
競合製品と比較して、はっきりと上回る機能があれば、それが最大の魅力ポイントになります。
数値を使って性能の高さをわかりやすく説明すれば、読者も納得してその商品の価値を実感できます。
2. 製品比較でUSPをわかりやすく説明する
さらに、ライバル製品と比べると、その商品の魅力がよくわかります。
競合製品の性能や特徴と、できるだけ客観的な根拠を交えながら比較することで、紹介する製品の魅力がよりはっきりと浮かび上がってきます。
丁寧に解説するのも大事ですが、僕がおすすめするのは比較表を作ることです。
作るのが結構大変ですが、僕のブログのクリックされている箇所や読まれている部分を分析すると、比較表はじっくり見てもらえているので、作る価値はあります。
ブログのテーマによっては、比較表が標準装備されているので、見やすくきれいな表が簡単に作れます。
また、最近ではAIに頼めば、ブログに貼り付けられる形で比較表を1分もかからず作成してくれます。
ここでは、詳しくは説明しませんが、GoogleのGeminiなら、最新の検索結果を反映してくれるのでおすすめしておきます。
GeminiのURL↓
https://gemini.google.com/app
3. USPを"数値"で明確に示すことが大切
USPを示すには、具体的な数値を使うのも効果的です。
「バッテリー駆動時間は20時間」とか「従来モデルから30%の省エネ性能アップ」など、分かりやすい数字を入れると魅力が伝わりやすくなります。
さらに、他社と比較してどうかも合わせて伝えるとより効果的です。
「バッテリー駆動時間は20時間で業界最長」とか「従来モデルから30%の省エネ性能アップで同価格帯商品で最も電気代が安い」などです。
数値をうまく活用することで、商品の高い魅力を簡潔に伝えられるはずです。
4.USPから得られる"ベネフィット"まで伝えるとより良い記事に
商品のUSPをうまく示せば、機能面や価格など客観的なメリットが読者に伝わります。
さらに、"ベネフィット"の部分まで伝えることができれば読者の心が動いて購入につながりやすくなります。
ベネフィットとは、その製品を使った時に得られる、心理的・感情的なプラスの効果です。
USPだけを説明すれば、「この製品には○○という優れた機能がある」と分かりますが、ベネフィットまで加えることで、「この機能のおかげで、使う人はこんな喜びや満足感を味わえる」とリアルに伝わります。
例えば、冷蔵庫のUSPが「スマートフォン連携できる」なら、メリットは「中身が常に把握できる」となります。
さらにベネフィットまで伝えるなら「中身が常に把握できるので食材のムダがなくなり毎月○円食費が節約できて助かっている」となります。
このようにUSPだけでなく、使ってみてわかる実用面でのメリットと感情面でのベネフィットの両方を、上手く組み合わせて伝えていけば、読者は「この製品を手に入れれば、自分の生活が良くなりそうだ」と実感してくれます。
レビュー記事を書く際には、ぜひUSPとそこから得られるベネフィットを意識して記事を書いてみてください。
そうすれば、収益がアップして家族で外食したり好きなものを買ったりできるベネフィットが得られますよ。
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